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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/

Quand vous ne possédez pas une solution de dernier recours, la négociation a de fortes chances d’échouer. C’est pourquoi, adopter la méthode de BATNA est indispensable. La technique BATNA  BATNA est une méthode de négociation commerciale. En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli.

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Par ailleurs, étant une négociation raisonnée, la batna doit être transparente. Montrez que vous pouvez trouver un meilleur compromis envisageable. Cela vous permet d’anticiper la conclusion d’un contrat dans les meilleures conditions. –          Se focaliser sur les objectifs Pour avoir des opportunités business ou leads, la batna négociation est votre atout.